浅谈光伏农业之“困”

 

    毫无疑问光伏农业是一个利国利民的好项目。但光伏农业项目中存在一个最大的问题,目前仍没有突破,那就是农业项目很难正常运营,处于挣扎或亏损状态。这个问题不解决很难保证光伏农业能走多远。光伏农业项目中的农业亏损问题,看起来简单,其实是个很复杂的问题。笔者试图从如下几个方面来分析农业亏损问题。

    原因之一:人们对农业认识不足 。很多人对农业只是停留在感性认识阶段。对农业没有理性的认识,往往轻视农业。很多人在其它领域是很优秀的企业家或管理者,但涉足农业后却不尽人意。他们在做农业项目之前,常常算一笔账,一个农民一个大棚每年可挣 3 万元,自己和农民比无论从各方面考虑,觉得都不比农民差,他们每年一个大棚能挣 3 万元,如果我投资建 100 个大棚不就能挣 300 万元吗?这种预测利润的计算方法,从数学的角度看并无毛病,但实际并非如此。一个老板,一个农业企业,雇佣一帮人像农民一样干农业,不但不能挣 300 万元,有可能还要亏 100 万元,这就是很多老板涉足农业的最终结果。

    什么是农业?农业是弱势产业,什么是弱势产业呢?我的理解就是,环节多,不确定因素多,风险大,利润空间有限。

    有必要建议,企业在涉足农业之前,首先要弄明白两个问题。第一个问题是什么样的农业模式是亏损的模式?什么样的农业模式是盈利的模式?最好出去走一走看一看,哪些农业企业在亏损,哪些农业企业在赚钱。第二个问题是企业做农业的原则是什么?我们认为,企业做农业项目应考虑如下几点: 1 、要用工业(机械化)的思路做农业。 2 、要用产业化的思路做农业,要形成产业链。 3 、门槛低的农业项目不是好事,可不能干。 4 、农民一家一户能干的项目不能干。 5 、做农业产业化龙头企业。 6 、设法做品牌农业。

    原因之二:不是所有的农业项目都适合光伏农业 。总的来说,各类种植项目均不适合光伏农业项目。因为所有的绿色植物,它的生长发育离不开光合作用,也就是说光伏发电与农业种植在光的需求方面有矛盾。这个矛盾很难解决。总是顾此失彼。这也是很多企业亏损的原因之一。

    原因之三:农业项目开始前缺乏成本核算,农业项目运营过程中缺乏成本控制

    农业项目涉及的环节非常多,甚至有些因素是不确定的。很多光伏农业企业,将农业项目重点放在品种或技术层面,认为做农业项目 , 只要解决了品种与技术问题,农业项目就算成功了。为此,有的光伏农业企业不惜重金聘请专家教授来解决技术问题。技术问题是解决了,但没有解决农业项目的盈利问题,企业仍处于亏损状态。问题就在于,农业项目不同于工业项目,涉及的问题非常多,解决了技术问题,只表明解决了农业项目中众多问题的一个问题,其它问题不解决,或只解决部分问题,那么等待农业企业的结果只有一个,那就是亏损。

    在光伏农业项目中,最容易使企业忽略的问题就是农业项目的运营与盈利模式,这样的问题恰恰是农业专家教授无法解决的问题。由此,从光伏农业项目的实践中,往往会出现一种现象,农业项目看起来很红火,光伏农业大棚中无论种植蔬菜、花卉、果树还是桑叶,长势一派喜人。无论是参观者还是上头的领导,看后均赞不绝口,最后产品销售也不错,但是到年终算账时发现,农业项目还是亏损,问题出在哪呢?问题就出在光伏农业项目中,农业项目的运营不到位,这是光伏农业企业最应该重视的问题,专家教授可解决农业生产中的技术问题,但无法解决企业的盈利问题。

    农业企业的运营不是一个简单的问题,说白了是企业管理问题。在光伏农业企业运营过程中,关键要做好农业项目中各环节的成本核算与控制,无法进行成本核算与控制的农业项目,将是死路一条,一旦光伏农业项目中,国家收购电价补贴政策有变,光伏农业项目也就正终寿寑了。

    原因之四:用急功近利的思想做光伏农业项目

    很多光伏农业企业,项目投资很大,也舍得在农业设施方面投入资金,建设了很多高标准的塑料大棚或温室大棚。企业的注意力或工作重点,只是在种植这一环节上下功夫。用最好的肥料,用最好的品种,用最好的技术支撑来确保种植成功。换句话说,只管种,而很少考虑加工和销售环节,这就是我们常说的,用偷懒的思想做光伏农业项目。这样做农业项目,和农民一家一户种植大棚的模式区别不大,也就是和农户一个水平上做农业。做为一个企业来涉足农业,一定要用企业的方式做农业,而不能用农户方式做农业,只有这样企业及其产品才有竟争力,光伏农业中的农业才能成功。

    拟做好光伏农业,一定要用全产业链的思想来规划、建设、运营其中的农业项目。农业项目中的产业链建设,是个不低的门槛,一家一户不具备这个条件,这恰恰是我们企业应该做的。对于一般光伏农业企业来讲,都具备用全产业链的思想做农业的经济实力,但往往这些光伏农业企业都不愿在这方面下功夫。他们认为,光伏发电是主业,是强项;而农业项目比较陌生,应适可而止。这也是我国光伏农业项目,走不远、不盈利,连年亏损的原因之一。

    农业项目中的产业链,对农业企业来讲非常重要。如果简单的将农业产业链概括为生产、加工、销售三个环节。其中加工和销售给企业带来的利润往往要超过三分之二。同时,有产业链的农业企业抗风险的能力就强,还能带动周边农户参与发展产业,也就是公司 + 农户模式,这也是当地政府最喜欢看到的农业产业模式。这样的光伏农业企业就是典型的“农业产业化龙头企业”。

    在此我们建议,光伏农业企业,要么下功夫将农业项目做成对当地农业产业有带动功能的龙头企业,要么只能将光伏农业中的农业沦为低成本作秀。

    原因之五 :光伏农业项目中的农业,其有限的利润空间,让众多环节中的手工操作消耗殆尽。

    很多光伏农业企业,尽管投巨资建设了很多农业大棚,但在其它设施方面,顾此失彼不舍得投入,造成很多环节不得不靠最原始的生产方式,用手拉人扛等手工操作来完成。在整个农业项目的生产过程中,很大一部分生产成本用于过多人工费的开支,从而造成生产成本过高,使农业项目处于亏损状态。

    过多环节的手工操作,除了明显增加成本外,更为麻烦的是,手工操作不能做到标准化生产,每天都有新问题,产品的质量无法把控,很难做到品牌农业。

    我想说明的是,做光伏农业,农业这块儿要用工业的思想去谋划,一定最大限度的实现机械化操作。这本身又是一个门槛,有门槛的农业企业才有活力,农户不能干的农业项目,企业干才有前景。

    农业项目的机械化操作,这是中国农业的大势所趋,这是提高光伏农业企业经济效益最有效的办法之一,应该说立杆见影。

    伟大领袖毛主席曾经指出:“农业的根本出路在于机械化”。 50 年前的语录,用来指导今天的中国农业,仍有现实意义。

    应该说,就当今中国农业的发展趋势来讲,发达的资本主义国家的昨天,就是我们的今天,他们发展农业的轨迹也是这一套。

    综上所述,对于光伏农业企业来讲,应在实现机械化方面下功夫,早日走出农业赔本之因局。

    结束语 :如果有人将光伏农业当做事业来做,除琢磨上面讲的一些内容外,还一定要做品牌农业,做可追朔农业,做互联网 + 农业。诸如此类的问题,将陆续为大家介绍。

 

 

贾乾义

2016 年 1 月 26 日